For Commercial Directors & GTM Leaders
DEINE strategIE isT NUR
SO GUT WIE IHRE UMSETZUNG.
ABER DEINE UMSETZUNG IST NICHTS OHNE EINE KLARE DIRECTION.
Die Strategie braucht Monate in der Entwicklung. Die Vertriebsmannschaft ist am Limit.
Die Reaktion: mehr Headcounts, mehr Prozesse, mehr Komplexität.
Das Ergebnis: nicht mehr, nicht besser — einfach dasselbe.
VECTR setzt genau hier an.
FÜR Commercial Leaders
DEINE strategIE isT NUR SO GUT WIE IHRE UMSETZUNG.
ABER DEINE UMSETZUNG IST NICHTS OHNE EINE KLARE DIRECTION.
DIE CHALLENGE
AKTIVITÄT isT NICHT
GLEICH UMSETZUNG.
01 Die Strategie braucht Monate. Die vollständige Umsetzung erreicht den Markt aber nie.
02 Volle Kalender. Gute Gespräche. Dieselben Accounts. Keine Conversion.
03 Die Händler werden vergütet. Das Sales Team wird incentiviert. Der Umsatz bleibt gleich.
04 Mehr Headcounts, mehr Budget, mehr Meetings. Das Resultat : mehr unnötige Komplexität, nicht mehr Wachstum.
WENN DIE STRUKTUR AUF AKTIVITÄT AUSGELEGT IST, BEKOMMT MAN AKTIVITÄT — NICHT WACHSTUM.
DIE CHALLENGE
AKTIVITÄT isT NICHT GLEICH UMSETZUNG.
01 Die Strategie braucht Monate. Die vollständige Umsetzung erreicht den Markt aber nie.
02 Volle Kalender. Gute Gespräche. Dieselben Accounts. Keine Conversion.
03 Die Händler werden vergütet. Das Sales Team wird incentiviert. Der Umsatz bleibt gleich.
04 Mehr Headcounts, mehr Budget, mehr Meetings. Das Resultat : mehr unnötige Komplexität, nicht mehr Wachstum.
WENN DIE STRUKTUR AUF AKTIVITÄT AUSGELEGT IST, BEKOMMT MAN AKTIVITÄT — NICHT WACHSTUM.
DER VECTR APPROACH
DREI VEKTOREN.
EINE KOMMERZIELLE RICHTUNG.
Kommerzielle Umsetzung scheitert, wenn Systeme, Organisationen und Menschen nicht ausgerichtet sind.
01
SYSTEME, DIE ERMÖGLICHEN,
NICHT BLOCKIEREN
Wir designen und optimieren Systeme die kommerzielle Umsetzung unterstützen.
Jeder Prozess, jedes Tool, jede Reporting-Struktur muss Reibung eliminieren — nicht erzeugen.
Wenn Systeme Klarheit schaffen, geht Energie dorthin wo sie wirkt.
CRM & Field-Force Systeme · KPI & Reportings · Visit Logic & Outcome Tracking · Business Intelligence & Dashboards · Automation & AI · Learning Management Systems
02
ORGANISATIONEN, DIE VERSTÄRKEN,
NICHT BLOCKIEREN
Wir richten kommerzielle Teams, Funktionen und Incentives auf eine gemeinsame Direction aus.
Rollen und Verantwortlichkeiten müssen Fokus verstärken — keine Silos schaffen.
Wenn sich Organisationen in eine Richtung bewegen, wird Aktivität zur kommerziellen Kraft.
Go-To-Market & Portfolio Strategie · Customer & Category Segmentierung · Geo - Analyse & Territory Design · Target & Incentive Architektur · Commercial Cadence & Decision Rhythm
03
MENSCHEN, DIE WISSEN WAS ZU TUN IST, UND ES TUN KÖNNEN
Wir befähigen kommerzielle Teams durch Klarheit, Ownership und Capability.
Prioritäten müssen explizit sein — Verantwortung klar.
Wenn Menschen verstehen, was zählt und befähigt werden, beschleunigt sich die kommerzielle Umsetzung.
Capability Building & Trainingspfade · Role-Fit Assessments & Team-Design · Field Force Enablement Programs · Leadership & Commercial Enablement · Sales Methodology & Commercial Standards
Der VECTR Ansatz
Drei Vektoren.
Eine kommerzielle Direction.
Kommerzielle Umsetzung scheitert, wenn Systeme, Organisation und Menschen nicht ausgerichtet sind.
01
Systeme
Die ermöglichen, nicht blockieren
+
02
Organisation
Die verstärkt, nicht blockiert
+
03
Menschen
Die wissen was zu tun ist
+
HOW WE WORK
WIR STEHEN EIN FÜR ERGEBNISSE.
NICHT FÜR STUNDEN.
Das Modell folgt der Challenge — nicht umgekehrt.
01 · PROJECT
EIN DEFINIERTES PROBLEM.
EIN DEFINIERTES ERGEBNIS.
Du weißt was sich ändern muss.
Wir setzen es um und übergeben sauber.
Go-to-market · Außendienst-Redesign · Segmentierung · CRM Build · Incentive-Architektur
Fixer Scope · Fixe Timeline · Saubere Übergabe
02 · SPRINT
PERFORMANCE UNTEN.
URSACHE UNBEKANNT.
Wir führen eine kommerzielle Diagnose durch — über Systeme, Organisation und Menschen — und liefern eine Analyse mit einem klaren Weg nach vorne.
Kommerzielle Diagnose · Außendienst- oder Retail-Review · Ziel-Rekalibrierung · Decision Rhythm Reset
2–6 Wochen · Senior Team · Klare Handlungsempfehlung
03 · RETAINER
DU BRAUCHST EINEN PARTNER. KEIN PROJEKT.
Du brauchst keine Beratung. Du brauchst jemanden im Raum. Wir agieren als dein kommerzieller Partner — oder übernehmen interim die Führung, wenn die Situation es verlangt.
Leadership Sparring · Portfolio-Priorisierung · KPI-Reviews · Execution Steering · Interim Commercial Leadership
Monatlich · Definierter Scope · Ergebnisorientiert
Wie wir arbeiten
Wir stehen ein für Ergebnisse.
Nicht für Stunden.
Drei Engagement-Modelle. Das Modell folgt der Challenge — nicht umgekehrt.
01 · PROJECT
Ein definiertes Problem.
Ein definiertes Ergebnis.
Ein definiertes Ergebnis.
→
02 · SPRINT
Performance runter.
Ursache unbekannt.
Ursache unbekannt.
→
03 · RETAINER
Du brauchst einen Partner.
Kein Projekt.
Kein Projekt.
→
ABOUT
BORIS KORNILEV
Founder · Commercial Enablement
Jahrzehnte Erfahrung. Zahlreiche Branchen. Unterschiedliche Märkte. Globale Konzerne, Scale-Ups und Private-Equity-geführte Unternehmen.
Das Muster ist immer dasselbe: Strategie und Umsetzung passen nicht zusammen — weil Systeme, Organisationen und Menschen nicht ausgerichtet sind.
Fast immer getrieben durch dasselbe: Komplexität, die nie in Klarheit verwandelt wurde.
Unser Ansatz ist anders. Wir fügen nichts hinzu — wir richten aus. Wir verkomplizieren nicht — wir destillieren. Und wir tun es nicht von außen, mit Decks im Boardroom. Wir arbeiten im kommerziellen Problem — neben der Führung, in den Märkten, mit den Teams. - Bis Direction zur Umsetzung wird.
20 + JAHRE ERFAHRUNG
5 BRANCHEN
50+ PRODUKT LAUNCHES
"Nur Direction verwandelt Aktivität in Wirkung."
- Boris Kornilev
Founder VECTR
ABOUT
BORIS KORNILEV
Founder · Commercial Enablement
Jahrzehnte Erfahrung. Zahlreiche Branchen. Unterschiedliche Märkte. Globale Konzerne, Scale-Ups und Private-Equity-geführte Unternehmen.
Das Muster ist immer dasselbe: Strategie und Umsetzung passen nicht zusammen — weil Systeme, Organisationen und Menschen nicht ausgerichtet sind.
Fast immer getrieben durch dasselbe: Komplexität, die nie in Klarheit verwandelt wurde.
Unser Ansatz ist anders. Wir fügen nichts hinzu — wir richten aus. Wir verkomplizieren nicht — wir destillieren. Und wir tun es nicht von außen, mit Decks im Boardroom. Wir arbeiten im kommerziellen Problem — neben der Führung, in den Märkten, mit den Teams. - Bis Direction zur Umsetzung wird.
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fragt euch
WAS BRINGT EUCH WIRKLICH VORAN — UND WAS FÜLLT NUR KALENDER?
30 Minuten. Kein Pitch Deck. Keine Verpflichtung.
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